新人进场，如何才能快速融入谈判环境？如何与经验丰富的供应商周旋？我们为你整理了一份《新人采购谈判指南》。

一：谈判前（做好充足准备，是谈判能顺利进行的前提和保障）

1、熟练掌握谈判具体事项及内容

在开始谈判前，需要充分了解己方谈判所涉及的内容，包括：

◎采购物品：采购什么东西？有产品型号和规格要求吗？需求数量是多少？签订的是长期采购还是短期采购？

◎价格区间：主要了解企业理想价格，和可接受的最高价格。

◎企业对供应商的要求：包括供货时间、技术要求、质量要求等。

◎时间要求：此采购事项需要在什么时间前确定下来签订合同？

2、树立谈判思维，明确谈判底线

① 不要认为「双赢」最好

② 除了价格，其他都可以谈

3、只与「对的人」谈

首先，要与有决定权的人谈判，其次，参与谈判的人数要遵循对等原则

4、找一个有利于自己的谈判环境

二、谈判中（谈判过程中，既要注意态度和语气，又要能根据我方谈判优劣势做出快速反应和应对）

1：拿捏好态度和沟通逻辑

态度简明，尽量从对方的立场说话

保持清晰的逻辑

以数据事实说话

2 ：建立己方谈判优势

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

合理使用拖延战术

为采购事项创造优势

控制谈判的时间

3：积极应对谈判劣势

必要时可以转移话题

让谈判留有余地，同时不要草率决定

挖掘我方优势